Responde a cualquier objeción en cuatro pasos.
Elige lo que acaba de decir el prospecto. Obtienes lo que suele significar, la respuesta en cuatro pasos y la frase que Otik te mostraría durante la llamada.
«Es caro.»
Lo que suele significar: El precio no se compara con ninguna ganancia: el impacto no se ha cifrado, o hay otro presupuesto sobre la mesa.
- 01AcogerLo entiendo, es una cantidad importante.
- 02Explorar¿Caro respecto a qué: a lo que le aporta, o a otra oferta que tenga?
- 03TratarMe ha dicho que un cliente más vale unos 15.000 € para usted. Hablamos de 1.500 € al mes para firmar uno al mes. ¿Qué le frena?
- 04ComprobarVisto así, ¿sigue siendo el precio lo que bloquea?
La frase que Otik muestra bajo tu cámara cuando oye esta objeción durante la llamada. Ver Otik en una llamada
Preguntas frecuentes
Porque la objeción que se dice rara vez es la objeción real. Acoger evita el «sí, pero». Explorar permite encontrar lo que bloquea de verdad. Tratar responde a ese punto concreto. Comprobar evita pasar a lo siguiente con una duda sin resolver.
La respuesta adecuada, en el momento en que llega la objeción.
14 días de prueba en Live, sin tarjeta. Otik escucha la conversación y te muestra el paso que ibas a saltarte.