Genera el guion de preguntas de tu próxima llamada.
Elige el tipo de llamada y lo que vendes, escribe tu tema en dos palabras. Obtienes nueve puntos, una pregunta abierta para cada uno, en el orden correcto. Copia el guion y tenlo a la vista.
Sustituye «la prospección» en las preguntas.
- Detonante¿Qué ha desencadenado la búsqueda, ahora y no antes?
- SituaciónCuénteme una semana normal en la prospección: quién hace qué, con qué herramientas.
- Problema¿Qué le hace decir que funciona «más o menos»? ¿Un ejemplo?
- Impacto cifradoUn cliente más al mes, ¿cuánto supone para ustedes? ¿Y uno menos?
- Decisor¿Quién más participa en la decisión con usted? ¿Y quién firma?
- Presupuesto¿En qué partida suele entrar este tipo de gasto, y con qué orden de magnitud?
- Calendario¿Qué pasa si no está resuelto antes de que acabe el trimestre?
- Alternativas¿Qué han probado ya para corregirlo? ¿Y qué faltó?
- Siguiente pasoLe propongo que nos veamos con su socio, treinta minutos, con sus cifras: ¿el jueves a las 11 o a las 15?
Haz una pregunta cada vez, abierta, y deja el silencio. Durante la llamada, Otik marca cada punto cuando el prospecto lo responde y te muestra el que falta. Ver el plan en Otik
Preguntas frecuentes
Detonante, situación, problema, impacto cifrado, decisor, presupuesto, calendario, alternativas, siguiente paso. Es lo que hay que saber para que una oportunidad sea real. No tienes que cubrirlo todo en cada llamada, pero sí saber qué falta.
Deja que Otik siga el plan durante la llamada.
14 días de prueba en Live, sin tarjeta. Otik prepara el plan antes de la llamada y marca cada punto durante.