Réponds à n’importe quelle objection en quatre étapes.
Sélectionne ce que le prospect vient de dire. Tu obtiens ce que ça signifie généralement, la réponse en quatre étapes, et la phrase que Otik t’afficherait pendant le call.
« C’est cher. »
Ce que ça signifie généralement : Le prix n’est comparé à aucun gain : l’enjeu n’a pas été chiffré, ou un autre devis est sur la table.
- 01AccueillirJe comprends, c’est une vraie somme.
- 02CreuserCher par rapport à quoi : à ce que ça vous rapporte, ou à un autre devis que vous avez ?
- 03TraiterVous m’avez dit qu’un client de plus valait 15 000 € chez vous. On parle de 1 500 € par mois pour en signer un par mois. Qu’est-ce qui vous retient ?
- 04VérifierEst-ce que vu comme ça, le prix reste le point qui bloque ?
La phrase que Otik affiche sous ta caméra quand il entend cette objection pendant le call. Voir Otik en call
Questions fréquentes
Parce que l’objection exprimée est rarement l’objection réelle. Accueillir évite le « oui mais ». Creuser permet de trouver ce qui bloque vraiment. Traiter répond à ce point précis. Vérifier évite de passer à la suite avec un doute non levé.
La bonne réponse, au moment où l’objection arrive.
14 jours d’essai en Live, sans carte bancaire. Otik écoute la conversation et t’affiche l’étape que tu allais sauter.